Cultura companiei o simți cel mai tare atunci când începe să te încurce, însă cum ar fi dacă ți-ai dezvolta afacerea pornind întâi de la cultura organizației, înainte să apară problemele? Ai avea mai mult succes?
Am primit răspunsul la aceste întrebări și multe altele despre cultura organizațională direct de la Iuliana Stan, Managing Partner în compania Human Synergistics, care de peste 15 ani ajută organizațiile să fie mai performante datorită culturii lor.
Read More
Sunt un mare fan al poveștilor antreprenoriale! De aceea, biografiile sunt în topul preferințelor mele. Așa cum se spune, viața chiar bate filmul, fiecare poveste a unei afaceri are suișuri, coborâșuri, momente cheie, puncte critice, eroi sau inamici, clipe de fericire sau de agonie.
În acest articol am pregătit o colecție de surse unde se pot găsi antreprenorii români, cu poveștile lor de succes sau de eșec, cu recomandările pe care le oferă și cu înțelepciunea împărtășită din nostalgia trecutului.
Read More
În cadrul evenimentului Marketing 360 un participant ne-a povestit despre situația în care un antreprenor nu voia ⛔, dar nici nu se lăsa convins să investească un buget mai mare în promovare 📢. Din punctul meu de vedere, problema este că nu a înțeles balanța dintre costurile fixe cu serviciile de marketing, bugetul de promovare și câștigurile potențiale.
Atunci când un antreprenor plătește pentru serviciile unui angajat sau ale unei agenții și investești puțin în promovare, câștigul pe care îl va avea din campanii va fi mic în raport cu costurile fixe pe care le are cu realizarea acestora. În schimb, cu cât investește mai mult în bugetul de promovare, costurile fixe rămân aceleași și vor părea mai mici și mai ușor de suportat din veniturile încasate. Read More
Am întâlnit antreprenori și manageri care vor să colaboreze și să plătească o agenție de marketing pe bază de performanță. În rândurile de mai jos am să prezint ce presupune acest lucru pentru ambele părți, care sunt avantajele și dezavantajele și cum se poate realiza o astfel de colaborare într-un mod cât mai eficient.
Din punctul de vedere al antreprenorului (sau al clientului de servicii ale agenției), un astfel de model prezintă următoarele beneficii:
Există un trend internațional care arată că locurile de muncă în care majoritatea sarcinilor sunt repetitive sunt preluate de către roboți. Este o evoluție normală ținând cont că există tehnologia necesară pentru acest lucru, iar antreprenorii vor să-și eficientizeze la maxim afacerile pentru profituri mai mari. Incontestabil un robot poate să fie mai eficient ca un om, sau o echipă întreagă de oameni.
Comerțul online nu este ocolit de acest trend. Tot mai multe dovezi arată că viitorul eCommerce-ului este al roboților. Mai jos îți prezint tehnologiile care duc spre un proces complet de achiziție al unui produs de pe online realizat doar de către roboți.
Atunci când ai o nevoie de achiziție, asistenții personali și roboții de tip chatbot vor plasa comenzile în locul tău direct către magazinele online. Vezi în acțiune pe Alexa de la Amazon cum face cumpărăturile de la o simplă comandă vocală.
De asemenea, poți vedea în acest articol cum se folosesc de boți cei de la eBay pentru a prelua comenzi.
De îndată ce comanda ta a fost preluată de către magazinul online, aceasta se transmite altor roboți din depozit care vor identifica produsele și vor pregăti pachetul.
După ce pachetul îți este pregătit, acesta poate să fie preluat automat de către o dronă care îl va livra în fața ușii tale.
În momentul când aceste tehnologii vor deveni standard pe tot globul pentru jucătorii mari, comerțul online va fi total schimbat, iar joburile celor care preiau comenzi, împachetează și livrează colete vor fi înlocuite de roboți.
Marketplace-urile care vor avea cei mai buni și populari asistenți personali sau ShoppingBots vor fi lideri în privința preluării de comenzi de la clienți. Lupta în comerțul online se va da între 2-3 mall-uri online (marketplace-uri) cu cele mai mari baze de clienți, așa cum se dă acum în telecom între doar câțiva operatori. Toți importatorii de produse și producătorii se vor bate în continuare pentru a avea notorietat în mintea clienților și pentru locul 1 în marketplace-uri.
Viața cu roboți va fi mult mai ușoară, iar timpul de comandă, împachetare și livrare va fi mult mai scurt. Din păcate mulți angajați în eCommerce își vor pierde locurile de muncă.
Concluziea este simplă, dar grea, dacă lucrezi pe un job care poate fi făcut de către un robot, este timpul să te dezvolți într-o altă direcție. Dacă ai un magazin online, țintește pe termen lung pentru una dintre cele două opțiuni: îți transformi afacerea în marketplace sau țintești pentru locul unu în marketplace-urile relevante afacerii tale.
Startup-urile au fost vedete anul acesta la Techsylvania. Dacă în prima zi s-a discutat mult despre noua tehnologie, Inteligență Artificială și cum să pornești un startup, în a doua zi s-a pus accent pe obținerea de finanțare și ce înseamnă un STARTUP tech de succes.
Florin Talpes, CEO-ul și fondatorul Bitdefender, a deschis discuția la Techsylvania despre oportunitățile pe care le au startup-urile de tehnologie românești și care ar trebui să fie prioritățile celor care încep un startup. Read More
Una dintre primele și cele mai mari librării online de la noi, Okian.ro are peste 1 milion de cărți de business și beletristică, atât în limba engleză cât și în română. Eu am cumpărat de la ei pentru că de multe ori doar la ei am găsit anumite titluri noi pe care am vrut să le citesc.
La finalul anului trecut, am primit din partea echipei Okian o recomandare cu 10 titluri de cărți de business și despre succes care merită citite. Sper ca acestea să te inspire și să te ajute în dezvoltarea ta profesională. Read More
În teorie, un proiect este considerat un succes atunci când este livrat la timp, în limitele bugetului și condițiilor convenite de părțile interesate. În practică însă, vei fi nevoit să planifici și să aloci resurse, te vei confrunta cu întârzieri și vei ajusta constant bugete de timp, în timp ce părțile implicate (clienți, sponsori, angajați, etc.) vor dori în permanență să fie la curent cu progresul proiectului.
În cazul în care nu ai experiență în gestionarea unui proiect de la cap la coadă, următorii 5 pași îți pot servi drept ghid.
Planul proiectului este elementul-cheie al unui proiect de succes, servind drept foaie de parcurs pentru managerul de proiect și părțile implicate. Acesta conține trei parametri în raport cu care se măsoară progresul proiectului: scopul (documentația cu sarcinile de îndeplinit și rezultatul final), cronologia (intervalul temporal de desfășurare a proiectului) și bugetul (financiar sau stabilit împreună cu clientul). De asemenea, se precizează în ce circumstanțe pot apărea schimbări și modul de acțiune corespunzător. Read More
Alegerea unei agenții de marketing cu care să colaborezi poate să fie un salt în față sau o frână în drumul dezvoltării afacerii tale. Atunci cum îți dai seama care este agenția potrivită afacerii tale? Cum alegi corect o agenție și ce trebuie să iei în considerare în alegerea acesteia?
Vreau să-ți ușurez munca, de aceea îți prezint 3 lucruri care te ajută să faci această alegere.
Stabilirea obiectivelor te ajută să clarifici ce dorești să obți în urma colaborării cu o agenție:
Dacă îți sunt clare obiectivele, atunci îți va fi mai ușor să găsești agenția care are experiență relevantă în domeniul tău și care face campanii potrivite obiectivelor tale. Spre exemplu, agenția mea are experiență bună în B2B cu companii din domeniul auto și IT, iar pe B2C cu magazine online. Cu toate acestea, lucrăm și cu companii de contabilitate, medicină etc.
De asemenea, dacă stabilești corect obiectivele vei putea să responsabilizezi agenția să livreze ce ai nevoie și vei putea trece la pasul doi. Read More
De mai multe ori m-am întâlnit cu antreprenori pentru potențiale colaborări, iar în timpul discuțiilor mi-am dat seama că aceștia “fură curent” :). Mi s-a întâmplat să văd clienți care au venit la Loopaa ca la piață, să cumpere un kg de postări pe social media, 2 kg de newslettere și jumătate de kg de SEO. De fiecare dată m-a deranjat când am văzut astfel de abordări pentru că a fost o pierdere de timp pentru ambele părți.
Serviciile de Marketing Online sunt complexe și necesită o analiză mai aprofundată înainte să decizi ce și cum să implementezi. De aceea, acestea nu se cumpără ca dintr-un magazin online, le adaugi într-un coș de cumpărături și gata, ci este nevoie de o consultație, exact ca la medic.
Dacă și tu ai o companie care vinde servicii sau produse mai scumpe, înțelegi ce presupune o vânzare consultativă. În plus, dacă investești peste 1.000 euro pe lună în servicii și bugete de marketing online, atunci este cel mai bun moment să-ți automatizezi promovarea și vânzarea produselor și serviciilor.
