2024, anul alegerilor. Cum altfel să-l numim? Ce an a mai fost! Ai reușit să faci o retrospectivă a reușitelor tale din acest an?
Cum a arătat acest an pentru mine și Online Mastery:
- Am susținut 23 traininguri și prezentări de marketing.
- Am fost prezentator pentru 3 evenimente.
- Am sprijinit pe marketing management 3 companii.
- Am coordonat 2 mastermind-uri cu antreprenori din eCommerce și din marcom + am fost trainer invitat într-un alt mastermind.
- Am introdus cartea Antrenamentul de Marketing în oferta online a librăriilor Cărturești și Libris.
- Am realizat un program inedit de 3 luni de practică pe marketing pentru profesioniști și companii.
- Am organizat a 7-a ediție a Marketing Management Masterclass.
- Am făcut comunicare pentru 10 evenimente de alergare.
- Am început un proiect care implică organizarea și promovarea de retreat-uri internaționale de yoga.
- Am început să ofer servicii de comunicare către ONG-uri și asociații.
Pe plan personal:
- Am revizitat Londra și Thassos.
- Am fost în Muntenegru.
- Am participat la un curs de yoga.
- Am alergat câte 10 km în fiecare duminică din ultima jumătate de an.
- Am continuat să fac fitness de 3 ori pe săptămână.
- Am citit 7 cărți, în total peste 2.100 de pagini.
- Am organizat un Bookclub pentru alumni AIESEC România.
- Am ascultat 41.544 de minute de muzică pe Spotify și am ascultat 3.618 minute de podcast.
- Zilnic am închis laptop-ul la ora 18:00 pentru a petrece timp cu fiica și soția mea.
Am enumerat cele de mai sus pentru că așa poți știi mai bine cu ce mă ocup, ce îmi place să fac și poate îți vin idei despre cum am putea colabora în 2025.
În continuare, îți ofer câteva statistici și resurse utile de marketing pe care le-am descoperit în ultimele 6 luni din 2024.
Statistici utile de marketing
📊 Mirosul dintr-un magazin contează cel mai mult pentru Gen X (80%), apoi pentru Gen Z (79%), Boomers (77%) și Millennials 70%. (studiu iSense Solutions) 📊 Muzica din magazine contează cel mai mult pentru Gen Z (60%) la fel pentru Millennials (51%) și Gen X (50%) iar pentru Boomers 46%. (studiu iSense Solutions)
📊 54% dintre turiști ar plăti extra pentru a primi upgrade la condițiile de cazare (sursă). O oportunitate puțin exploatată de multe afaceri: să ceară clientului mai mulți bani în momentul achiziției în schimbul la ceva extra.
📊 „8 din 10 utilizatori de internet din mediul urban <din România> caută informații pe internet folosind text în motoarele de căutare, 41% caută informații direct pe YouTube, 31% fac căutări pe baza imaginilor, iar 27% caută direct pe website-urile retailerilor.” conform studiului Romanians New Media Adoption, realizat de echipa Data Intelligence a agenției de media Spark Foundry
📊 Numărul de mesaje sponsorizate publicate pe rețelele sociale de către influencerii români s-a dublat în 2024 față de 2023, conform unui studiu MOCAPP. (citește acest interviu pe această temă)
📊 Consumatorii încrezători recomandă mult mai mult produsele și serviciile pe care le folosesc, conform unui studiu internațional Google. Ce determină un consumator să devină încrezător în achiziția sa: 1. Dacă are o înțelegere avansată a categoriei din care cumpără. 2. Dacă găsește informații relevante pentru achiziția pe care o face. 3. Dacă are o conexiune puternică cu brandul achiziționat.
În concluzie, este important: A. Să oferi informație cât mai clară, specifică și în profunzime despre categoria produselor și serviciilor pe care le oferi, cât și despre produsele și serviciile în sine. B. Să construiești o relații cu clienții, să-ți pese de ei, nu doar să faci tranzacții. Folosește cele 5 limbaje ale iubirii pentru a construi relația cu clienții. Am scris în cartea Antrenamentul de Marketing despre acest aspect..
📊 În contextul scumpirilor, românii caută oferte. Metodele preferate prin care se informează despre acestea sunt:
- prin aplicația magazinului;
- direct în magazin;
- prin newsletter.
Statistica a fost realizată pe un panel de consumatori dintr-un studiu GfK România.
📊 Pentru ce categorii de brand-uri se potrivește folosirea umorului în comunicare? Află detalii din acest articol.
📊 „22% dintre adolescenții români prezintă comportamente ce indică dependență de social-media, de două ori mai mult decât media altor țări (11%).” Detalii aici.
📊 Conform unui studiu al Reveal Marketing Research, 71% dintre români sunt atrași de edițiile limitate de produse lansate cu ocazia Crăciunului.
- Cele mai populare categorii de produse cu tematică de Crăciun sunt alimentele (79%), băuturile (56%) și cosmeticele (39%).
- Emoțiile festive (45%) și aromele specifice (29%) sunt principalele motive datorită cărora edițiile speciale de Crăciun sunt la atât de mare căutare.
- 6 din 10 români consideră mai atrăgătoare mărcile care lansează ediții limitate de Crăciun.
În concluzie, s-ar putea să merite să faci produse sau pachete dedicate anumitor momente speciale din an.
Sfaturi și resurse utile de marketing
📕 Fiind final de an îți recomand să descarci gratuit eBook-ul „99 întrebări de marketing pentru planificarea afacerii tale” – link de download.
🎯 Să ne amintim că Strategie ≠ Plan. Strategia stabilește direcția. Planul stabilește modul de implementare al strategiei.
Exemple: Una din strategiile de marketing ale afacerii X este să domine în digital marketing prin conținut, SEO și campanii agresive de publicitate.
Planul este ca Andrei, Alina, Cristina, să realizeze săptămânal 3 articole de blog, un reel pe zi, campanii cu bugete de 30.000 euro pe lună pe Meta, Google, TikTok etc. și toate acestea puse într-un calendar cu deadline-uri și costuri.
O altă strategie de marketing este diversificarea canalelor de distribuție prin deschiderea de 30 de puncte de vânzare în toate mallurile din România până în 2031.
Planul este ca la fiecare 3 luni să fie o deschidere nouă, cu buget de 20.000 euro per deschidere. Primul punct de vânzare va fi în Cluj-Napoca, Iulius Mall, în data de 13 Decembrie 2024, al doilea punct etc.
Dacă nu știi CE trebuie să faci pentru a-ți atinge obiectivele, ai nevoie de o strategie. Dacă nu știi CUM să implementezi strategia încât să obții rezultatele dorite, ai nevoie de un plan.
📕 Descarcă un ghid despre cum să creezi reclame de impact de tip Facebook & Instagram Reels.
✅ Vezi aceste sfaturi utile despre cum să faci reclame de impact de tipul YouTube Shorts.
✅ Sursa principală pentru informații, studii de caz și inspirație privind TikTok ads este Creative Center. Ca bune practici, vezi cum comunică aceste 3 afaceri pe TikTok: Cupio, Voxa, Manos Shoes.
🎥 Acesta este modelul recomandat de YouTube pentru realizarea reclamelor video online: ABCD.
- A = Attention: Hook the viewer
- B = Branding: Brand early, often, and richly
- C = Connection: Help people think or feel something
- D = Direction: Ask them to take action
💵 Într-o piață eCommerce tot mai competitivă pe preț (și datorită rivalilor chinezi) merită să studiezi și monitorizezi mai aproape prețurile competiției. Un instrument care îți permite să faci asta este Prisync.com Are opțiune de a-l testa 14 zile în mod gratuit.
🔎 Dacă vrei să cauți episoade de podcast în care este menționată o persoană, folosește Listen Notes. Este chiar faină platforma.
✅ Dacă vrei să afli câteva sfaturi utile despre cum să comunici cu impact pe Instagram, vezi aceste story-uri.
În final, îți mulțumesc pentru că mi-ai fost alături și în 2024. Să ne revedem cu bine și în 2025, iar dacă ai orice idei de colaborare pe parte de training de marketing, consultanță de marketing, servicii de audit și comunicare pe Social Media și publicitate, dă-mi de știre pe salut@calinbiris.ro
Mult succes & keep in touch!