Category

Evenimente

Affiliate Summer School

Marketing și SEX la Affiliate Summer School by Profitshare

By | Evenimente, Marketing, Prezentări personale | No Comments

Am fost invitat în calitate de speaker la prima ediție Affiliate Summer School, eveniment organizat de către Profitshare. În prezentarea mea am vorbit despre paralela dintre campaniile de Marketing și SEX. Înainte să-ți dau detalii, îți spun pe scurt ce este marketingul afiliat și cum a fost la Affiliate Summer School.

Probabil ai auzit de expresia “cum să faci bani din blog”… pe scurt: un blogger promovează un magazin online (sau produsele magazinului) pe blog-ul lui, iar dacă vreun cititor de al lui dă click pe reclame și cumpără ceva din magazinul promovat, bloggerul câștigă un comision.

Există platforme de marketing afiliat precum Profitshare sau 2Parale care intermediază relația dintre companii (advertiseri) și bloggeri (afiliați). Rolul platformelor este să ofere instrumente de promovare, instrumente de măsurare a vânzărilor/comisioanelor și rapoarte transparente atât pentru afiliat cât și pentru advertiseri. Astfel, toată lumea este sigură de corectitudinea celeilalte părți. Despre cum să faci marketing afiliat poți învăța (cu tutoriale și exemple) în Online MasteryRead More

Cum sa ai PR Bun - sfaturi de la Techsylvania

Cum să obții apariții în presă făcând un PR bun

By | Evenimente, Marketing | No Comments

4 experți internaționali au discutat în cadrul conferinței Techsylvania de anul acesta despre ce înseamnă un PR bun. Ideile au fost chiar interesante și cred că-ți vor plăcea și ție.

Panelul s-a împărțit în 4 secțiuni principale:

  1. Adevăruri sau miciuni despre PR
  2. Despre autenticitate în comunicare
  3. Exemple pozitive și negative de campanii de PR
  4. Sfaturi de Relații Publice pentru a câștiga expunere în presă

Speakerii care au dezbătut cele 4 puncte au fost:

  • Stefan Fountain – Olanda – CEO la PR.co (moderatorul discuției)
  • Jen Wieczner – SUA – editor la Fortune Magazine din New York
  • Michaela Krause – Germania – Directorul biroului din Berlin al agenției Ballou PR
  • Peter Yared – SUA – Fondator și CTO la Sapho

1. Adevăruri sau miciuni despre PR

  • PR-ul a murit – Fals. Încă funcționează și aparițiile în presă pot face diferența.
  • Trăiască Marketingul prin conținut! – Adevărat
  • Orice PR (pozitiv sau negativ) este bun – răspunsurile au fost împărțite. Jen, din punct de vedere al jurnalistului, a fost împotriva afirmației. Peter, din punct de vedere al antreprenorului, a fost de acord.

2. Despre autenticitate în comunicare

Întrebarea a fost: cum poți avea o comunicare autentică atunci când toată lumea dorește “popularitate”?

  • Problema este că dacă urmezi ce face toată lumea, pierzi pe termen lung. Îți pierzi identitatea și credibilitatea. Primul pas în PR este să asculți (pentru a-ți construi povestea proprie) înainte să vorbești, vorbești și iar vorbești.
  • O soluție este să lași clienții să-ți scrie povestea. Să apelezi la opiniile și recomandările lor.
  • Este important să ai o poveste. Să pornești de la întrebarea “De ce?”. (cu referire la conceptul “start with why” promovat de Simon Sinek)
  • Folosește-te de un PR lent (slow PR). Construiește o poveste în timp, prin apariții în publicații mai mici la început și escaladează ulterior spre cele mari.

3. Campanii reușite și eșuate de PR

Exemple pozitive:

  • Deși aplicația Slack nu are așa mare tracțiune, presa din SUA o adoră.
  • Când Uber și-a schimbat logo-ul s-a pornit o controversă din care au ieșit în final învingători.
  • Pay with blood, campania de anul trecut de la Untold.

Exemple negative:

  • Cazul lui Elizabeth Holmes și compania ei de testat sânge. Detalii aici.

4. Sfaturi de Relații Publice pentru a câștiga expunere în presă

  • Nu da bani unei agenții cât timp produsul tău încă nu este pregătit pentru expunere.
  • Mergi cu mesajul tău acolo unde clienții companiei tale citesc știrile.
  • Găsește persoane cheie dispuse să preia mesajele tale și construiește o relație bună cu acestea.
  • Fii parte din conversație. Urmărește subiectele despre care se scrie deja și contribuie cu povestea ta aducând valoare conversației.
  • Atunci când contactezi jurnaliștii argumentează de ce meriți atenția lor. Cu ce vă diferențiați. De ce povestea voastră merită publicată. De ce ar citi-o cineva?
  • Când faci un pitch unui jurnalist, nu argumenta că sunteți “următorul Google”. Mai de grabă vorbește despre problema pe care o rezolvați și de ce sunteți voi experții care merită ascultați.

Techsylvania a reușit și anul acesta să aducă speakeri de calitate și să coaguleze o comunitate de pasionați de IT și start-up-uri. Panelul de PR a adus valoare datorită experienței internaționale a speakerilor și a sfaturilor practice prezentate.

Ție care idee dintre cele prezentate îți place mai mult?

stradivarius experience

Lecții de Marketing & Business de la Stradivarius Experience 2.0

By | Business, Evenimente, Marketing | No Comments

Am ajuns fix la ora 20. Catedrala Sf. Mihail era deja plină ochi cu persoane de toate vărstele, aranjate ca de spectacol. Adevărul este că n-ai parte în fiecare zi de un concert gratuit cu Alexandru Tomescu. Aveam invitații din partea Enel, dar locurile sponsorilor erau deja ocupate. Din fericire au adus scaune în completare și m-am bucurat de o poziție privilegiată, chiar în fața artistului.

Concertul a fost un duo al violonistului Tomescu împreună cu Ana Munteanu, cea care ne-a încântat cu picturi în nisip create pe loc în compania sunetelor de Stradivarius. Picturile au fost proiectate pe un ecran încât să fie văzute de oriunde din biserică.

Ce lecții de Marketing și Business am învățat din acest concert

1. Un loc altfel, ales pentru organizarea unui eveniment, poate stârni curiozitate și interes

Când am aflat locul concertului am spus că trebuie să particip din simpla curiozitate privind acustica sălii. Mă așteptam să sune foarte bine. Alte evenimente care au profitat de locuri neconvenționale și au avut succes sunt: Jazz in the park sau rooftop party-urile din Cluj.

2. Povestea crește valoarea

Înainte de fiecare moment muzical din recital, Alexandru Tomescu spunea o scurtă povestioară a piesei pe care urma să o cânte. Astfel ne oferea un cadru de imaginație. Aceste istorisiri au dat mai multă greutate și valoare melodiilor, cât și picturilor în nisip.

Autorul Claude C. Hopkins, unul dintre pionerii advertisingului din SUA, a folosit cu tact și succes poveștile produselor pentru a vinde maselor de clienți. În mai multe cazuri, dacă ar fi prezentat pur și simplu beneficiile produselor, n-ar fi avut un impact la fel de mare.

3. Un lider se dedică cauzelor

Tomescu a povestit pe parcursul recitalului despre implicarea sa în restaurarea casei marelui compozitor George Enescu. Acum, acest monument național va găzdui mici talente care vor să se remarce în muzică. Participanții la concert au avut ocazia să facă la final o donație pentru această cauză.
Acest tip de acțiuni cresc valoarea unui lider în ochii comunității.

Datorită concertului am avut ocazia să iau și un scurt interviu lui Aurelian Sideri, Marketing Director, Enel Energie, despre strategia lor de marketing și business.

De ce ați ales să susțineți Stradivarius Experience 2.0?

Turneul Stradivarius este cel mai așteptat turneu al anului, iar Enel aduce toată energia în a susține, cultura, arta și muzica clasică promovată de celebrul violinist Alexandru Tomescu. Stradivarius și Alexandru Tomescu  =  excelență, iar Enel își dorește să livreze servicii excelente către clienții săi.

De ce ați deschis doar acum un punct de vânzare în Cluj?

Deschiderea primului punct de vânzare Enel în Cluj-Napoca este unul dintre cele mai importante proiecte dezvoltate în 2016 și marchează începutul strategiei noastre de extindere a serviciilor și produselor Enel la nivel național. Un proiect de acest fel începe cu pași mici, precum analiza pieței și a competiției și bineințeles, înțelegerea necesităților clienților din zona respectivă.

De ce ar alege un client business sau retail să schimbe furnizorul de electricitate și să lucreze cu Enel?

Prin tot ceea ce facem, inclusiv prin serviciile pe care le oferim, dorim să le demonstrăm clienților noștri că ținem cont de exigențele acestora și ne adaptăm constant tendințelor din piață. Atenția noastră este îndreptată către nevoile clienților, iar asta se traduce prin ofertele Enel care conțin un preț garantat și stabil al energiei electrice pe toată durata contractului și prin serviciile și produsele pe care le-am dezvoltat pentru aceștia. Suntem prima companie de energie care a lansat servicii de asistență și reparații, atât pentru clienții business, cât și rezidențiali și de asemenea le oferim acestora o serie de facilități, pe care le îmbunătățim continuu pe baza feedback-ului din piață: contul MyEnel, factura electronică, plata online prin intermediul aplicației mobile, posibilitatea transmiterii indexului, serviciile de asistență și intervenții de urgență.

Pe scurt, ce presupune E-Light, abonamentul dedicat internauților?

E-Light este de asemenea un produs inovator pe piața de energie și se adresează unui public conectat la lumea digitală prin simplificarea procesului de contractare, încheierea contractului de furnizare derulandu-se prin mijloace de comunicare la distanță.

De asemenea, clientii au factura electronica activă pe toata perioada contractuală, iar gestionarea relației cu Enel este cât se poate de simplă. Prin intermediul aplicației MyEnel, pot vedea facturile și evoluția consumului de energie. Fără timp pierdut, fără stat la cozi sau energie consumată inutil.

Câteva idei de Marketing care se pot desprinde din interviu

  • alegerea alăturării unui brand cu un eveniment se face cel mai bine dacă este potrivire de valori
  • intrarea pe o piață nouă necesită o analiză bună a clineților și concurenților, pentru a putea fi competitivi
  • odată ce îți cunoști competiția, îți este ușor să punctezi lucrurile de diferențiere importante pentru clienți
  • aplicațiile mobile sunt un avantaj competitiv în cazul brandurilor mari

În final, poți să vezi mai jos o parte din prima piesă interpretată de către Alexandru Tomescu în cadrul concertului Stradivarius Experience 2.0 de la Cluj.

 

Techsylvania 2016

Clujul devinde centrul inovației în IT din CEE pentru 4 zile (21-24 Mai)

By | Din Cluj, Evenimente | One Comment

Valoarea oricărei comunități este dată de suma membrilor valoroși care o formează. Mă bucur să cunosc și să văd oameni atât de ambițioși în Cluj datorită cărora avem una dintre cele mai bune comunități de IT din România și chiar din CEE.

Pe Vlad Ciurca l-am cunoscut când a co-fondat comunitatea Romanian Managers Cluj. De atunci am cotinuat să ne întâlnim la evenimente de networking sau în cadrul Start-up Weekend-urilor de prin țară. El, împreună cu o echipă de oameni faini, au pus pe picioare Techsylvania, unul dintre cele mai mari și importante evenimente dedicate tehnologiei și inovației IT din CEE. Jos pălăria!

În 2015, la Techsylvania, au venit în Cluj-Napoca reprezentanți de la companii precum: Zynga, Mailbox, BitDefender, LiveRail, Google, Booking.com, Dropbox, Uber și Paypal. Anul acesta vom avea parte de speakeri internaționali de la: Nasa, Prezi, Maastricht Univerisity, Fortune Magazine, Twitter, Soundcloud, Facebook, Evolution Equity Partners, The Coca-Cola Company și multe alte companii (vezi aici lista completă de speakeri).

În decursul a 4 zile Clujul devine hub-ul inovației în IT datorită celor 3 evenimente din cadrul Techsylvania:
Un Hackathon (21 – 22 Mai) unde 130 de developeri se vor întrece în aptitudini pentru a da viață la 20 de device-uri de ultimă generație. (află detalii)
Startup Avalanche (23 – 24 Mai) o competiție de două zile pentru cei care vor să dea lovitura în Silicon Valley cu ideea lor de business. (află detalii)
Conferința (23 – 24 Mai) unde 40 de speakeri internaționali și locali vor prezenta sfaturi utile din experiența lor cu privire la ce înseamnă succesul în IT și inovație. (vezi detalii)

Dacă lucrezi în domeniul IT și iubești inovația sau antreprenoriatul, acesta este un eveniment la care trebuie să participi. Cu această ocazie îți vei lărgi orizontul de înțelegere cu privire la ce înseamnă IT-ul la nivel internațional și cum fac alții business.

Până vineri te mai poți înscrie la preț normal.

Ne vedem acolo!