Category

Business

De ce Microsoft cumpara Linkedin

De ce Microsoft va cumpăra Linkedin și ce ai tu de câștigat din asta?

By | Business | No Comments

Una dintre cele mai importante știri din acest an este achiziția Linkedin de către Microsoft. Aceștia din urmă vor plăti 26,2 miliarde dolari, adică 249 $ pentru fiecare dintre cei 105.000.000 utilizatori activi lunar de pe Linkedin. Este cea mai mare achiziție pe care a făcut-o Microsoft vreodată.

Cu suma investită, Microsoft ar fi putut cumpăra aproximativ 19 vase de croazieră Allure of the seas (care este cel mai mare vas de croazieră din lume).

Allure of the seas

Sursă poză https://worldct.wordpress.com/2015/03/18/the-biggest-ships-afloat/

Cu toate acestea, suma reprezintă doar 14% din valoarea estimată a companiei Microsoft.

De ce Microsoft va cumpăra Linkedin?

Pe scurt, din punct de vedere strategic este cea mai bună decizie pe care o pot lua în acest moment atât Microsoft cât și Linkedin.

1. Datele utilizatorilor

Microsoft investește tot mai mult în Cortana, asistentul personal bazat pe inteligență artificială. Cea mai bună sursă de invățare a unui astfel de sistem este o rețea socială, care până în acest moment a lipsit din portofoliul celor de la Microsoft.

Acest motor de AI (Artificial Intelligence) va fi integrat în toate produsele Microsoft și pe termen lung va fi cel care va ține utilizatorii captivi. Practic nu vei vrea să pleci la un concurent Microsoft pentru că viața ta este mult mai ușoară cu Cortana care îți cunoaște toate obiceiurile și dorințele.

De asemenea, Microsoft va putea ști câți utilizatori folosesc serviciile de business de la Google (sau ale altor competitori) pe baza adreselor de e-mail. Pasul 2 va fi să-i oferteze pe cei care nu sunt ai lor.

Alte lucruri pe care le va putea face Microsoft pe baza datelor sunt:

  • va putea să-ți prsonalizeze newsfeed-ul de pe Linkedin în funcție de proiectele la care lucrezi (ex. Microsoft poate afla interesele tale de business din e-mail, Office 360 sau Dynamics);
  • va putea să-ți recomande posibili colaboratori de pe Linkedin atunci când folosești produsele Office 360;
  • va putea să-ți afișeze în Outlook sau Skype date din Linkedin despre persoanele cu care conversezi (cele mai recente actualizări, funcția, experiența etc.).

2. Leadership pe servicii de Business

Pe parte de Marketing B2B și CRM, soluția Microsoft Dynamics este în competiție directă cu jucătorii mai mici și agili din piață. Inclusiv Linkedin are o soluție de vânzări foarte utilă pentru companiile B2B.

Am făcut un tutorial despre Linkedin Sales Navigator, care te poate ajuta să-ți găsești gratuit cel puțin 15 clienți de business noi. Vezi aici tutorialul.

Integrarea Linkedin Sales Navigator cu Microsoft Dynamics va crea un instrument foarte puternic de vânzări. De asemenea, împreună cu soluțiile de publicitate online și recrutări de la Linkedin, Microsoft va deveni cel mai important furnizor de soluții de Marketing, CRM și HR pentru companiile B2B.

3. Live chat pe Linkedin

Microsoft are Skype, iar Linkedin încă nu are o soluție de chat. O combinație între Skype + Linkedin va concura puternic cu Messenger-ul de la Facebook. N-ar fi exclus să vedem chiar și Live Video-uri pe Linkedin prin integrarea cu Skype.

Imaginează-ți că printr-un simplu click vei putea adăuga în lista de conexiuni de pe Skype toate contactele de pe Linkedin.

P.S. știai că din 5 iunie Skype are și o versiune de chat în browser?

4. Educație online

Linkedin mai are în portofoliu două platforme care vor fi importante pentru Microsoft: SlideShare.net și Lynda.com.

Acestea le văd foarte utile pentru Microsoft astfel:

  • prezentările PPT din Office 360 se vor putea posta pe slideshare.net și promovate pe Linkedin printr-un simplu click;
  • Microsoft va oferi traininguri gratuite despre soluțiile lor prin platforma Lynda, iar certificările vor fi evidențiate pe Linkedin pentru a ajuta cursanții în a se angaja. Astfel își vor pregătii viitorii clienți care le vor folosi soluțiile de business.

Eu sunt entuziasmat cel mai mult de integrarea Skype + Linkedin. Pe termen lung, Cortana și Microsoft Dynamics vor avea foarte mult de câștigat din această achiziție.

Ideile din acest articol sunt lucruri la care mă aștept să se întâmple în următorii 1 – 2 ani, însă doar timpul va putea dovedi dacă am dreptate.

P.S. dacă n-ai văzut încă tutorialul despre Linkedin Sales Navigator intră aici.

P.S.2. Vezi mai jos prezentarea susținută în momentul anunțării achiziției, iar aici poți citi știrea oficială de pe blogul Linkedin.

stradivarius experience

Lecții de Marketing & Business de la Stradivarius Experience 2.0

By | Business, Evenimente, Marketing | No Comments

Am ajuns fix la ora 20. Catedrala Sf. Mihail era deja plină ochi cu persoane de toate vărstele, aranjate ca de spectacol. Adevărul este că n-ai parte în fiecare zi de un concert gratuit cu Alexandru Tomescu. Aveam invitații din partea Enel, dar locurile sponsorilor erau deja ocupate. Din fericire au adus scaune în completare și m-am bucurat de o poziție privilegiată, chiar în fața artistului.

Concertul a fost un duo al violonistului Tomescu împreună cu Ana Munteanu, cea care ne-a încântat cu picturi în nisip create pe loc în compania sunetelor de Stradivarius. Picturile au fost proiectate pe un ecran încât să fie văzute de oriunde din biserică.

Ce lecții de Marketing și Business am învățat din acest concert

1. Un loc altfel, ales pentru organizarea unui eveniment, poate stârni curiozitate și interes

Când am aflat locul concertului am spus că trebuie să particip din simpla curiozitate privind acustica sălii. Mă așteptam să sune foarte bine. Alte evenimente care au profitat de locuri neconvenționale și au avut succes sunt: Jazz in the park sau rooftop party-urile din Cluj.

2. Povestea crește valoarea

Înainte de fiecare moment muzical din recital, Alexandru Tomescu spunea o scurtă povestioară a piesei pe care urma să o cânte. Astfel ne oferea un cadru de imaginație. Aceste istorisiri au dat mai multă greutate și valoare melodiilor, cât și picturilor în nisip.

Autorul Claude C. Hopkins, unul dintre pionerii advertisingului din SUA, a folosit cu tact și succes poveștile produselor pentru a vinde maselor de clienți. În mai multe cazuri, dacă ar fi prezentat pur și simplu beneficiile produselor, n-ar fi avut un impact la fel de mare.

3. Un lider se dedică cauzelor

Tomescu a povestit pe parcursul recitalului despre implicarea sa în restaurarea casei marelui compozitor George Enescu. Acum, acest monument național va găzdui mici talente care vor să se remarce în muzică. Participanții la concert au avut ocazia să facă la final o donație pentru această cauză.
Acest tip de acțiuni cresc valoarea unui lider în ochii comunității.

Datorită concertului am avut ocazia să iau și un scurt interviu lui Aurelian Sideri, Marketing Director, Enel Energie, despre strategia lor de marketing și business.

De ce ați ales să susțineți Stradivarius Experience 2.0?

Turneul Stradivarius este cel mai așteptat turneu al anului, iar Enel aduce toată energia în a susține, cultura, arta și muzica clasică promovată de celebrul violinist Alexandru Tomescu. Stradivarius și Alexandru Tomescu  =  excelență, iar Enel își dorește să livreze servicii excelente către clienții săi.

De ce ați deschis doar acum un punct de vânzare în Cluj?

Deschiderea primului punct de vânzare Enel în Cluj-Napoca este unul dintre cele mai importante proiecte dezvoltate în 2016 și marchează începutul strategiei noastre de extindere a serviciilor și produselor Enel la nivel național. Un proiect de acest fel începe cu pași mici, precum analiza pieței și a competiției și bineințeles, înțelegerea necesităților clienților din zona respectivă.

De ce ar alege un client business sau retail să schimbe furnizorul de electricitate și să lucreze cu Enel?

Prin tot ceea ce facem, inclusiv prin serviciile pe care le oferim, dorim să le demonstrăm clienților noștri că ținem cont de exigențele acestora și ne adaptăm constant tendințelor din piață. Atenția noastră este îndreptată către nevoile clienților, iar asta se traduce prin ofertele Enel care conțin un preț garantat și stabil al energiei electrice pe toată durata contractului și prin serviciile și produsele pe care le-am dezvoltat pentru aceștia. Suntem prima companie de energie care a lansat servicii de asistență și reparații, atât pentru clienții business, cât și rezidențiali și de asemenea le oferim acestora o serie de facilități, pe care le îmbunătățim continuu pe baza feedback-ului din piață: contul MyEnel, factura electronică, plata online prin intermediul aplicației mobile, posibilitatea transmiterii indexului, serviciile de asistență și intervenții de urgență.

Pe scurt, ce presupune E-Light, abonamentul dedicat internauților?

E-Light este de asemenea un produs inovator pe piața de energie și se adresează unui public conectat la lumea digitală prin simplificarea procesului de contractare, încheierea contractului de furnizare derulandu-se prin mijloace de comunicare la distanță.

De asemenea, clientii au factura electronica activă pe toata perioada contractuală, iar gestionarea relației cu Enel este cât se poate de simplă. Prin intermediul aplicației MyEnel, pot vedea facturile și evoluția consumului de energie. Fără timp pierdut, fără stat la cozi sau energie consumată inutil.

Câteva idei de Marketing care se pot desprinde din interviu

  • alegerea alăturării unui brand cu un eveniment se face cel mai bine dacă este potrivire de valori
  • intrarea pe o piață nouă necesită o analiză bună a clineților și concurenților, pentru a putea fi competitivi
  • odată ce îți cunoști competiția, îți este ușor să punctezi lucrurile de diferențiere importante pentru clienți
  • aplicațiile mobile sunt un avantaj competitiv în cazul brandurilor mari

În final, poți să vezi mai jos o parte din prima piesă interpretată de către Alexandru Tomescu în cadrul concertului Stradivarius Experience 2.0 de la Cluj.

 

Online Mastery

Cel mai complex program de Marketing Online din România

By | Business, Marketing, Resurse utile | 2 Comments

Un tip m-a invitat în oraș. M-a văzut la o prezentare în care am vorbit despre digitalizarea companiilor și i s-a părut interesant subiectul. M-a sunat într-o după-masă și a spus că vrea să ne cunoaștem.

Am stabilit să ne vedem la Nuka, după program.

Localul este prietenos, cu mobilă care îmi amintește de casa bunicii. Îmi dă o stare de calm. Când am intrat, el era deja sosit. L-am recunoscut, deoarece și el a fost unul dintre vorbitorii de la eveniment. Este un tip mai înalt ca mine, cu strângere de mână fermă și o privire pătrunzătoare.

Am început să discutăm…

L-am întrebat cu ce se ocupă. Mi-a povestit că a avut un business de web design, iar ulterior a schimbat mai multe domenii de activitate. A început să-mi spună și de workshop-urile pe care le pregătește. Nu m-am putut abține să-l întreb de publicul țintă, de dorințele clienților, de alternative și concurenți, de comunicare și marketing. Iar apoi m-am oprit brusc. Am început să râd cu poftă. El se uita mirat la mine. Mi-am dat seama că am intrat pe pilotul automat de consultant. Chestionam omul și încercam să-i deslușesc afacerea, deși el m-a invitat doar să ne cunoaștem. Apoi, am schimbat subiectul și am vorbit despre pasiuni, timp liber, familie și alte lucruri fără legătură cu vreun business.

Acesta sunt eu. Vreau să ajut pe toată lumea să aibă afaceri de succes. Mi-a intrat în obicei, iar asta explică tot ce fac.

  • În 2009 am ținut prima prezentare de Publicitate Online.
  • În 2012 am creat primul workshop intensiv de Marketing Online din România.
  • În 2014 m-am alăturat agenției Loopaa unde ajutăm zeci de clienți în marketing și promovare.
  • În 2015 am lansat prima agendă de Marketing Online din România.
  • Iar acum lansez cel mai complex program de Marketing Online din România, Online Mastery.

Despre Online Mastery

Am creat 154 de video-uri și tutoriale în care te învăț cum să gestionezi singur, sau cu echipa ta, tot ce ai nevoie pentru o comunicare online profesionistă. Am lucrat mai bine de un an pentru conținut și program, însă mi-a luat 8 ani de experiență să pot să te învăț de la A la Z cum să atragi clienți, cum să construiești o prezență online convingătoare pentru afacerea ta și cum să-ți faci o strategie pe termen lung.

Este cel mai complex program pentru că nu mai găsești nici un alt curs online din România care să acopere toate ariile de Marketing Online: publicitate, Facebook și alte canale Social Media, analytics, website și pagini de destinație, SEO, Email Marketing, Blogging, planificare și strategie.

Cursul se potrivește atât pentru antreprenori, cât și pentru specialiști de marketing. Este valabil atât pentru magazine online cât și pentru business-uri de servicii, sau afaceri B2B.

Odată cu programul Online Mastery îți ofer și 3 clipuri video gratuite în care îți prezint o imagine de ansamblu a Marketing-ului Online, unde afli ce trebuie să faci pentru a câștiga mai mulți clienți.

Întră pe site pentru detalii.

Dacă ai întrebări, sau feedback, lasă un comentariu mai jos, sau folosește pagina de contact. Aștept părerea ta.

raspunde la e-mail

Cum să scrii e-mailuri la care ți se răspunde (dovedit științific)

By | Business, Resurse utile | 4 Comments

M-a sunat astăzi mama în timp ce eram la birou. A început să-mi povestească despre una și alta din viața personală, așa cum fac mamele. Normal că mintea îmi era concentrată la muncă. Nici după un minut, am rugat-o din reflex să-mi trimită un e-mail și îi răspund mai tărziu… Atunci mi-am dat seama cât de mult folosesc e-mailul.

Deși e-mailul este principalul canal de comunicare în majoritatea afacerilor, nicăieri nu există cursuri despre cum să scrii e-mailuri organizate și eficiente. În continuare îți prezint câteva bune practici din experiență proprie și câteva date științific dovedite despre cum să scrii e-mailuri la care ți se răspunde.

Datele de mai jos fac parte dintr-o analiză a aplicației Boomerang, care a studiat 5 milioane de e-mailuri trimise.

Cele mai bune ore când să trimiți e-mailuri

Conform Boomerang, oamenii vor să citească cele mai importante e-mailuri între ora 7 și 10 dimineața, cu precădere între 9 și 10.

la ce ora sa trimiti emialuri

Limbajul cel mai potrivit pentru e-mailuri

Scrie e-mailuri cu un limbaj simplu, ca pentru un copil de clasa a 3-a. Acest lucru îți va asigura o rată de răspuns mai mare.

Este un citat atribuit lui Albert Einstein care zică că dacă nu reușești să explici un subiect într-un mod simplu, înseamnă că nu-l înțelegi suficient de bine.

scrie emailuri ca pentru cineva de clasa a 3 a

Scrie e-mailuri cu texte care exprimă emoții

Dacă vei folosi emoții, cresc șansele unei reacții cu cel puțin 13%. Read More